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生命这趟旅程，我们都将走向终点。

从2017年奶奶离开起，我们来坟头扫墓，成了每年两次：一次是清明节前，一次是冬至前。我想，大家都是希望离奶奶更近一些，毕竟要团圆的感觉，有家的感觉。

一年一年，随着年岁的增加，不仅爷爷爬坟头吃力了，连叔伯爸爸都鬓发花白。过去的孩子们，我们，也都长大了。我如今也已30出头，依稀觉得哥哥的脸开始松弛，也终于要等到弟弟的婚礼……

还是孩子的时候，发表过一些不知天高地厚的话，例如：我们今后是不会这么烧纸的、等到我们长大了应该就不会这样来扫墓了、这些都是糟粕……然而今天，我们三兄弟默默都来了，甚至也讨论起来：“也许能记得这些事情的，也就到天一、辰一这一代了吧……”。是不是他们是最好这一代，就看我们能不能和父辈们一样重视祭祖这个事情了。

既然觉得有义务传承下去，那记录下来就变得十分必要。

我们扫墓，有三处地方要去，分别有3-4件事情要做。

第一处坟头，是爷爷的妈妈、奶奶的爸妈、爷爷的哥哥；第二处坟头，是奶奶的坟头；第三处坟头，是老坟，里面葬着爷爷的爸爸、三个姐姐。

第一处坟头，我们要清理一年半载下来积起的灰尘和落叶、重新对墓碑上的字进行上漆、摆放贡品、更换假花、点蜡烛、焚香叩拜、烧元宝符纸，最后收拾干净。

第二处坟头，我们依旧重复刚才的流程，但是会多和奶奶说说话。

第三处坟头，我们的清理工作加重了，因为这里是老坟，路还是我们花钱做的，平常也没人来清理。

最后，我想说，人类的悲欢离合，是一丁点儿也互不相通……爷爷想起自己不容易的身世、想起奶奶的遗憾总要落泪，但在场的我，无论如何也无法感受倒一点他的不易。

希望大家身体健康~

以后几天，我干着许多人干剩下的事情，一个人在空荡荡的麦地里转来转去。我想许多轰轰烈烈的大事之后，都会有一个收尾的人，他远远地跟在人们后头，干着他们自以为干完的事情。许多事情都一样，开始干的人很多，到了最后，便成了某一个人的。

——《一个人的村庄》

自从被任命为茶礼器负责人，肩上的担子又重了不少，内心对于“平仄越来越好”、“让所有人都能有成长、赚到钱”这些事情变得更加看重。

在忘我地工作中，时间过得飞快，不知不觉已经8月底了，也没曾好好地停下来写点什么。我只知道，老婆回来中国又回去越南，老丈人一家来中国玩了，儿子学会了走路，越南的房子总算结顶了，父亲的厂越办越好了……但是唯独平仄，投入了最大的精力，不惜2个月无休，天天熬到半夜，甚至熬出了白头发……可是，平仄似乎是一艘正在下沉的船，沉了好多年，无论怎么去拉，还是在下沉。心有不甘……

在这个过程中，我经历了不少，虽然现在没法一一罗列，但是我知道我成长了。对于工作、对于企业、对于商业、对于品牌、对于用户、对于管理、对于人性……

我其实不擅长，最大的原因是不愿意，在人群中为了个人利益去强力侵占资源。我可能更愿意向内求，而不是向外求。

最近遇到了和去年3月一样的事情，当然，说到底还是私域没有做起来。不过重复出现这样的事情，也不得不考虑人的主观因素在这个事情成立于否上的影响度了。

信心是十分重要的。

信心影响了决策，决策确定了执行，执行最终得到结果。

所以如果没有信心，去做一件事情，决策可能是70分的，到了执行成了40分，最终结果只拿到了10分。

因此，战前，必须来一个誓师大会。

到了企业也是一样的，做了决策，人心不齐，事情一样做不成。

一根主绳，把所遇人都栓紧，像刀子一样凭自己挥舞；主管需要成为刀刃，破除万难；团队里的其他人要像刀身，百炼成钢，坚硬无比；后端的人要像刀把，砍下去不硌手！

也许，我不是一个开拓性的人才，更适合经营。

但是这是“也许”，我也觉得不应该给自己定性。假设我现在不是，那么我未来能不能是呢？是不是可以去拼、去争、去倾轧呢？

Out of the Box，为什么“我就是这样的人”？为什么产品就需要依赖公司？为什么我就要受限于平仄？

……

一直在跑，在跑，也许应该好好跳出来思考了。

6号这天事情确实不少，生活过得很充实，说句实话，我挺乐在其中的。现在是2024年1月7日7:28分，在D3324，从景德镇北开往上海的动车上。我坐在5车10B，身边没有人，暂时可以放开手脚写点东西。

淳安签约

前几天临时接到命令，需要代替公司去参加和政府的签约仪式。当时因为正在忙于其他事情，所以只是答应了下来。直到前一天，才去问了老板签什么约、要注意什么，然后去剪了头发，带了一条西裤。昨天一觉醒来，内心升起一股紧张的情绪，开始担心是否会堵车、签约具体什么形式、什么流程、是否会出洋相、如何和领导沟通等等。

开头还不错，车子准时抵达，但是看到这个人山人海的场面，心里还是略起波澜：紧张就像一床棉被子，把人裹挟起来，密不透风。不过也升起一股自豪和自信，很高兴公司能给到这样的机会，能展露自己。

绕着广场搭起的棚子，随着人流来到了活动台子前面，看到了自己桌卡的名字，有一种说不出的自豪感。

整个过程也就一个小时不到，发现签名还是要好好练练。否则上去有点丢人。

景德镇见兵哥聊瓷器

这是第二次来景德镇，而这一次也是地主带我来的，说句心里话，我依旧十分感激地主，让我感受到我们是一起奋斗的team。作为前辈，他给我了很多管理上的经验，在业务上做了很多支持。总是带我去了解学习行业知识，也只有浸淫在其中，才能由衷地感发出对茶叶的热爱和理解。

这次来，见到的是地主的几个好朋友，九哥、但哥和他老婆赵老师、还有一对夫妻。九哥身高一米九，风趣幽默，单身，经营着民宿、几十万粉丝的小红书。但哥做的室内设计，赵老师似乎懂茶、佛、风水等。另一对夫妻，自己做着抖音主播， 卖露营设备。

https://surl.amap.com/kjlnmA1zdrz

这次来的地方，是兵哥的工作室。说是工作室，其实也是自己的工厂，占地面积有1700多方，是一个物流园区，刚搬过来，还没装修。

兵哥大名段和坤，大约50岁，头发花白，清瘦矍铄，叼着烟斗，声音细亮有力。他是但哥的亲哥哥，但是姓氏却不相同。

到了就给我们泡了一壶60年代的六堡茶，说是从一个纽约的华人手里买来的，马来仓，3000多一斤。汤色红亮，口感干净有木质沉香，入口很甜，和放了糖一样。越喝到后面越甜。

总结兵哥，对自己严苛，热爱自己的产品，技术能力很强，什么都能做，但是toC能力弱，一直都是做toB或者高端定制小C的。

其他信息记录：

• 景德镇最早一批做茶具的
• 目前流行极致重工（画面铺满），如今大家都在做敦煌
• 之前都是台商来采购，卖到日本去
• 做薄且透没什么厉害的，厉害的是厚且透
• 为什么杯子手工拉胚 ：榫状结构，底部厚，可以吸热，前期防止烫手，后期喝不下这么多茶的时候又可以保温
• 为什么盖碗里面应该是圆弧的：因为高冲的时候茶叶会翻滚，这样能充分浸润茶叶。平底的话，茶叶只会浮起来，不会翻滚
• 老茶要闷，所以壶也要厚

兵哥的工作室参观

地道的江西菜

浮梁县寿安镇稻花香青春饭店

饭前去上了一趟厕所，是老式的那种开放槽，因为没有什么冲水，强烈刺鼻的氨气直冲脑门。边上就是菜地，中间还有几根石柱，把一口水井围了起来。到处都没有灯，但是站在石柱边上，临着黑黢黢的菜地，“天上的星星却那么得明亮！”我忍不住感叹起来，真是美丽怡人的一个夜晚啊！褪去城市的繁华，这菜、这地、这星空，无不透露着舒适的生命真理。

黄景峰老师一杯茶

黄景锋，师从中国工艺美术大师黄卖九先生，擅长陶瓷釉下青花装饰，在传统的青花装饰中融进了现代绘画元素，使青花装饰不单一、不拘泥，装饰风格继承了传统，又有创新，深得广大收藏家喜爱并多次获奖。

陶然集

有好几圈，路上摆着各种摊位，人们摩肩接踵，有讨价还价声、有倾诉衷肠声、有铃铛般的笑声……大部分都是年轻人，有长着大胡子的、有带着小高帽子的、有扎着马尾辫的、有穿着骨钉的……各色各样的瓷器，玲琅满目，有花瓶、有筷子、有吸管、有盖碗、有咖啡杯、有盘子、有冰箱贴……

好不热闹也～

这位女士，手中把玩着店主的壶与主人杯，爱不释手，但是价格要近500，所以始终无法下手，但也始终无法放手。我愣是在他们背后听他们讨价还价，说了20分钟。乐哉～

这一家的茶室布置得特别有趣，空空荡荡的房间，就中间这么一个席地而坐的茶几。三两好友、一壶清茶，就能拥有一个舒适的下午。

返程

今天一大早的车子，因为家中幼子，无法离开过久。

很可惜，这是第二次去景德镇，也没能看上景德镇陶瓷博物馆，希望第三次去能见识见识。不过内心越发是能理解：没有对产品的热爱，是无法做出好产品的，也是无法理解这个行业的。

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头疼＆焦虑

头疼和焦虑的地方，无非是对当前业务进度的失望。这种失望来愿意对事情的不可控。

真要归咎，主要还是自己的管理技能不够成熟，以及业务能力的不足。前者导致了团队成员还比较懒散，无法快速进入战时状态；后者导致业务的进度直接堪忧。前者是想得太少（不够深远，只顾了眼前），后者是想得太多（不够聚焦，执行为先）。

我打算周一和一部分希望拉一拉的同事沟通一下，对齐目标，说明缺点，再次对齐目标。是招TL还是自己调整，全看对方的决定，但是时间点还是要给出的，比如一个月。

感谢地主

内心里还是充满感激，能感受到地主是真心实意再帮助像我这样的完晚生。这次地主来，很重要的是把内容团队拉一起定结论，做事情。另一个更重要的收获，是帮我从业务目标拆解开来，分析了人员配置。同时帮助我用事实数据来说服老板认可（最终是否执行，还得看情况）。

被BJ鄙视了

怎么说呢，感受不是太好，但是站在BJ的立场来说，确实是实力更强的人在不断输出自己的价值观和能力。

价值观上来说，我有自己的生活处事方式，这个东西不苟同。但是从能力上来说，他的经验、阅历更丰富，而且隔行如隔山，在他的领地简直是降维打击。

不过他说得对，我一直是和自己在做比较，所以他的鄙视，对我来说并没有造成什么伤害。我更多的是从他的话语中，挑选出知识点来听。其他的语气，抛之脑后最为合适。

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个人事务

• 检查了鱼子酱的髋关节：没问题，很好
• 给Nhung去出入境办理了探亲签延期

很赶，但是刺激，早上7点我就艰难地爬起来了，因为晚上鱼子酱太困，没能把奶喝完，我心里总是惦记着。花了几分钟解手，十分钟整理出发要用的东西，突然发现前一天应酬回来，没有开车……赶紧去喊Nhung起床，我自己先打车去公司取车回来。一来一回，到医院，总算在预约失效前几分钟成功取号。

本来我估算时间赶不及，好在我们定的是专家号，没有什么排队；B超倒是等了一会儿，好在我们是B开头的B超，所以人少（不知道为什么）。一切搞定，还买了早点，发现也就9：30。让阿姨早点来了，把孩子交付给阿姨，我们就出发去了杭州出入境管理局。

路上也不堵，在11点总算轮到了我们办理（办理的人虽然不多，但是窗口工作人员也少，办理的速度也慢……）。结果忘了还需要办理一个临时居住证……当时觉得白跑了，好在系统里查了一下，发现是有效的。皆大欢喜，事情办了，就是在24号取证的时候，得把这个临时居住证原件带来。谢天谢地。

我都没想到护照需要交上去，本来还在想过几天再来好了。还好Nhung坚持要来办理：）😅😅

一下午的讨论

中午坐在沙发上总算打了个瞌睡，下午一停不停地和BJ、地主讨论了一下午。

和BJ沟通了关于社区的一些知识，大多数是听他说。

看他的意思，是他希望和我一起把平仄这个社区搭建好，然后抽离成SaaS服务，成立单独的技术服务公司，开放给其他企业做社区服务。

其实问一个致命的关键问题：为什么是我？试着回答下：

1. 我们的基因确实是技术出生（但是有更牛逼的技术啊）
2. 我们的性价比很高（老板相对有钱、可控、容易说动，我作为执行也愿意听从）
3. 时间点合适（正好在做平仄的项目，所以顺带推进，说不定就成了呢）

我觉得能学到不少，所以先跟进吧，商业能力的补课对我来说很重要，我也很有兴趣。技术的未来，我也觉得很重要，很有趣。如果这两者结合能抓住大趋势，一定是有光明的未来的。

后来主要和地主聊了很多明年的目标、管理的问题、人员的问题等等。这里也就不细说了，不太方便说。已经记录到了Memos。

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时间过了很久，发生了不少事情，有人生大事，亦有鸡毛蒜皮小事。今天是元旦假期的第一天，所以想坐下来，略作描述。

我有儿子了！

我有儿子了！2023年08月18日，老婆经历了一整天的疼痛，还是选择了破腹产。她的身体都疼得呕吐，甚至给她打了一支镇定剂，依旧在睡熟中呻吟，直到疼醒……实在无法面对这样的折磨，我父亲把我喊出去，让我们选择破腹产。因为再晚一些，医生们都要下班了，nhung就得疼一晚上。

儿子的出生，把我们的生活节奏都“打乱”，不过好在我们的孩子真的是个“天使”，他晚上能一觉睡到天亮，可爱起来谁都没法对他生气。

转眼间，他也已经4个月了。作为父母，我们一直坚持自己带孩子（除了第一个月的坐月子）。我们习得了：

• 换尿布💩
• 洗澡🛀
• 喂奶🍼
• 打疫苗💉
• 还有爱他💕

还有30天，我们就要飞越南的丈母娘家，去过2024年的春节了。我有四五年没有见到他们，自从疫情开始的2019年；而我老婆也有2年没有回过家。上次她只身一人飞来中国，如今我们三人成行，一起去越南。我丈母娘家，别提有多开心了😜😜。

升职

在平仄已经有四年了（真是眨眼之间，比阿里待的时间还要久了），内心一直是抱着感激之情，而且也从中学到了很多很多。

从技术负责人，配合搭建商城、自建OA提升企业效率，搭建技术团队；到成为私域负责人，对接私域，学习和推进平仄的用户生命周期建设。到如今负责茶礼器板块，把品牌该有的产品矩阵搭好，同时还需要把销售额增长抓起来，另外还要把整个企业的氛围调整过来。

我知道，接下来一年的仗，不好打，是赌上自己职业生涯的一场仗。打不好，灰头土脸另谋出路；打得好，飞黄腾达，事业有成。

我内心知道，那种深层的不安于现状，不喜欢一成不变，促使着我去接受新的挑战。我乐于做这一切！